第4章?泡沫酒精洗手液市場分析

第1節(jié)?泡沫酒精洗手液基本信息
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4.1.1?泡沫酒精洗手液基本產(chǎn)品概述

① 基本概念：在泡沫型洗手液的基礎(chǔ)上添加乙醇等消毒型原料，來達(dá)到泡沫洗手清潔與抑菌殺菌的二合一功能，屬于免洗洗手液的一種

② 參考成分：市面上常見的泡沫酒精洗手液通?？梢园阂掖肌⑵咸烟撬崧燃憾?、三氯羥基二苯醚和表面活性劑等元素

③ 基本功能及使用：通常可殺滅腸道致病菌、化膿性球菌、致病性酵母菌和醫(yī)院常見的感染細(xì)菌，同時(shí)也適用于外科手和衛(wèi)生手消毒，在COVID-19疫情蔓延的情況下，更好的幫助人們既能夠得到泡沫洗手液的基本清潔功效，省去了揉搓起泡水沖的動作，同時(shí)避免了液態(tài)洗手液發(fā)泡不充分導(dǎo)致的洗手液浪費(fèi)，同時(shí)也能夠消毒殺菌，保持干凈衛(wèi)生
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4.1.2 泡沫酒精洗手液基本產(chǎn)品賣點(diǎn)

① 滿足人們消毒殺菌的需求：

A.由于目前COVID-19病情在全世界范圍的加劇,市面上對洗手液以及消毒殺菌的產(chǎn)品需求增長非常大，手消毒產(chǎn)品產(chǎn)量將大幅提高，滿足人民日常手消毒和手部保養(yǎng)護(hù)理并存等需求的進(jìn)一步細(xì)分產(chǎn)品將出現(xiàn)；
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B.在手部清潔方面，各品牌洗手液銷量都得到了激增，其中免洗洗手液因?yàn)楦夏壳耙咔槁拥男蝿?，不僅使用方便還能消毒殺菌且質(zhì)感干爽，受到了更多的喜愛，一般免洗型洗手液分為凝膠型和泡沫型；

?C.?但是由于下游需求量過大，然而凝膠型免洗洗手液的主要原料卡波姆供不應(yīng)求，再加上疫情問題來得突然，比如路博滿潤這樣的卡波姆頭部廠商產(chǎn)能并未能及時(shí)恢復(fù)，一定程度的停車狀況造成了卡波姆價(jià)格飛漲，也影響了下游一大部分洗手液制造商的生產(chǎn)困難，因此在這樣的情況下會催生出新的洗手液類型在作為市場需求的補(bǔ)足；
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②?可以突破酒精和泡沫技術(shù)存在壁壘

如果將乙醇加入泡沫洗手液的原料成分中則會起到消泡作用，因此如果要生產(chǎn)一款泡沫酒精洗手液則還需要添加其他能與醇體系相兼容的助劑，泡沫酒精洗手液的出現(xiàn)從功能上看，能夠替代凝膠型洗手液的消毒性，又保持了免洗洗手液本身的特質(zhì)，對于凝膠型洗手液來說是另一種可使用性強(qiáng)的替代品.
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③泡沫型和凝膠型洗手液對比

A.?比起凝膠型洗手液，泡沫型的洗手液在生產(chǎn)過程中可以減少30%的用量，有效節(jié)約研發(fā)成本；

B.?比起凝膠型洗手液，泡沫型洗手液質(zhì)感更溫和不粘膩，從使用偏好的趨勢上來說，未來會更有消費(fèi)市場.

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*泡沫酒精洗手液和卡波姆的關(guān)系圖

第2節(jié)?泡沫酒精洗手液市場情況
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4.2.1?洗手液領(lǐng)域的市場現(xiàn)狀 （cr.找原料&美業(yè)顏究院）

① 洗手液的總體現(xiàn)狀：

疫情爆發(fā)之后，洗手液需求激增，近一個(gè)月洗手液線上銷量增長了150%，洗手液市場供不應(yīng)求，很多品牌產(chǎn)品早早賣斷了貨，采取了限量搶購的銷售方式。

從圖中可以看出，截止到2020.1.20為止，線上銷量還不足10w+，銷售額不足300w，1.21開始疫情確認(rèn)爆發(fā)后，直到1.23-1.25，銷量一路飆升最高至360w+，圖中尾部進(jìn)入2月份，銷量沒有跟上，顯示出嚴(yán)重供貨不足的狀況。

③?不同類型洗手液情況：

A.?傳統(tǒng)水洗洗手液：

傳統(tǒng)水洗型洗手液通常分為普通洗手液和抑（抗）菌洗手液，傳統(tǒng)水洗洗手液都是以表面活性劑和調(diào)理劑配制而成，基本用法都為雙手與洗手液揉搓，與表活一起產(chǎn)生泡沫，達(dá)到清潔雙手的目的，但是普通洗手液只有基礎(chǔ)功能，洗手液隨著社會環(huán)境以及消費(fèi)者需求的不斷發(fā)展，這類型的洗手液已經(jīng)很少見，目前市場上常見的泡沫洗手液都含有一定的抑菌或者抗菌功能

截止到2020年3月份，威露士品牌占洗手液市場份額18%位居第一，銷售額前十中其余品牌的市場份額占比都較平均，總共占比約70%，品牌相對較集中

2020年2-3月份洗手液品牌市場份額占比

B.?免洗洗手液：

在今年第一季度，主打免洗概念的洗手液占洗手液市場規(guī)模的42%，但是免洗洗手液的市場潛力卻遠(yuǎn)超一般的洗手液產(chǎn)品。同時(shí)，近一個(gè)月免洗洗手液的銷售單價(jià)也比普通洗手液高將近10元。

比如滴露的免抑制洗手液不僅免洗還是便攜式便于使用與攜帶：

產(chǎn)品的銷售曲線顯示這款產(chǎn)品缺貨嚴(yán)重，目前也還在限量搶購，這同時(shí)也體現(xiàn)了現(xiàn)在市面上對洗手液取向的市場趨勢
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4.2.2 泡沫酒精洗手液在其中的優(yōu)劣勢

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① 優(yōu)勢：

A.目前都只是比較小眾的品牌開始涉足泡沫酒精洗手液這個(gè)領(lǐng)域，是上升空間以及潛力都比較大的市場機(jī)會；

B.比起因?yàn)樵牧峡ú饭?yīng)不穩(wěn)定而造成供貨出現(xiàn)困難的凝膠型免洗洗手液，泡沫酒精洗手液可以滿足凝膠洗手液所擁有的一些功能，彌補(bǔ)了市場需求的部分空缺；

C.從消費(fèi)者心理上來說，比起非泡沫型的洗手液其實(shí)會更偏好泡沫型，這和產(chǎn)品宣傳和使用上的質(zhì)感、濕潤性等因素會給消費(fèi)者帶來更清爽、清潔度更好的心理作用引導(dǎo)，因此，如果免洗型洗手液如果能同時(shí)具備泡沫+消毒性質(zhì)的功能，其實(shí)會更加符合消費(fèi)者需求。

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